Психолози кажу да људи гледају исте ствари на различите начине. Хајде да разговарамо о најчешћим замкама за мозак, у које су барем једном пали сви.
10. Функционална фиксација
Тај психолошки феномен открио је и затим описао Карл Дункер. Функционална фиксација је употреба објекта само у једном, одређеног квалитета, који спречава употребу на било који други начин. Дакле, ако смо навикли да користимо копче за причвршћивање папира, теже је схватити шта још можемо да учинимо са њима. Дункер је спровео експеримент. На столу испред учесника експеримента био је бели картон и црни квадрат, други предмети, међу којима су биле спајалице. Замолио је да квадрате причврсти на картон, а затим окачи лист у петљу. Обесила је с плафона. Неки од учесника експеримента залепили су квадрате, неки - причврстили спајалицама за папир. Они који су користили љепило брже су погодили да се лист може објесити, да користе копчу за папир од оних предмета који су већ користили спајалице за папир.
9. Статистички трикови
Постоји књига коју је 1954. написао Даррелл Хуфф. Зове се "Како лагати користећи статистику". Књига доказује да не треба да верујете статистици. Дакле, он даје јасан пример. Када је требао да докаже да имућни људи живе у долини Калифорније, аутор је рекао да њихов просечни приход износи 15.000 долара годишње. За своје прорачуне користио је аритметичку средину, тј. збројили су приходе свих породица и поделили их према броју становника. Показало се да је импресиван износ, иако су људи могли да имају различита примања, неки су имали висока примања, а други нижа од просечних доходака. Други пут, аутор треба да потцени приходе истих људи како би спречио повећање пореза. Овог пута, он је истакао да просечни приход становника Калифорнијске долине износи 3.500. И то се поново не може назвати лажом. Тек овај пут, за израчунавање просечног дохотка, аутор је користио медијун. То значи да половина породица које живе на овом подручју имају приходе веће од 3.500 долара, а половина мање, а та бројка постаје просечан број прихода. Још увек постоји мод, тј. број који се најчешће налази у датом подручју. Дакле, да бисмо га израчунали, треба да направимо списак прихода свих породица и именујемо број који се најчешће јавља као просек. Ако већина породица заради 5000 долара, то ће бити модални приход.
8. Грешка играча
Људи који се коцкају најчешће упадају у ову замку и губе сав новац. Људи не разумеју да случајни избор не зависи од онога што се догодило пре. Дакле, када особа баци новчић, сигурна је да ако „орао“ испадне 10 пута заредом, вероватноћа да ће сада бити „репова“ повећава се. То заправо није случај. Без обзира колико пута бацимо новчић, вероватноћа губитка „орла“ или „репова“ остаје 1 до 2.
7. Ефекат сидра
Особа погрешно процењује нумеричке вредности, процена је везана за оне бројеве које је примио раније. Дакле, од испитаника се тражило да процене број афричких земаља у УН. Прије тога, користећи рулету, изабрали смо 2 случајна броја, 65 и 10. 1 групи је постављено питање користећи прву цифру, тј. морали су да одговоре, број земаља већи од 65% или мањи. Групи 2 постављено је слично питање, али са цифром од 10%. Занимљиво је да су бројеви у групи 1 били већи него у групи 2, тј. људи су бирали одговоре, вођени представљеним „сидром“.
6. Грешка на задњем месту
Ово је изобличење када особа доживљава прошле догађаје као предвидљиве или очигледне, мада пре тога није било података на основу којих би се та предвиђања могла направити. Укратко, често понављамо, „знао сам то“, иако у стварности нисмо ништа знали пре него што се све догодило.
5. Ефекат ИКЕА-е
Купац увек цени важност робе у чијој је стварању учествовао. Ефекат је добио име по ланцу продавница који продаје пуно намештаја који човек мора сам да састави.
4. Плацебо ефекат
Ово је побољшање добробити особе која верује да ће му овај или онај лек помоћи иако нема лековита својства. То могу бити или лијекови, или процедуре или вјежбе. Степен манифестације ефекта зависи од сугестибилности особе, од појаве плацеба, поверења у лекара и других фактора. Заснива се на сугестији. Поред плацебо ефекта, постоји и ноцебо ефекат, када се пацијент, очекујући негативан ефекат лека, заиста погорша.
3. Грешка преживелог
То је грешка када се фокусирамо на погрешну групу о којој има пуно података („преживели“, али не узимајте у обзир информације о другој групи („мртви“). Због тога је резултат погрешан. Дакле, сви верујемо да су делфини најслађа створења на свету. То се темељи на причама о пливачима којима су делфини помогли да преживе, гурајући их до обале. Али немамо податке о људима које су гурали у супротном смеру, јер су највероватније умрли.
2. Тенденција да потврде своје становиште
Особа из протока свих информација бира ону која је у складу са његовим гледиштем или уверењима. А онај који им се супротставља, он елиминише. Ову особину човека запазили су и писци; Л.Н. Толстој, песник Данте Алигхиери, филозоф Францис Бацон и други. Касније су то потврдиле и студије психолога Петера Вајсона и Јошуа Клеиман, Ха Иоунг Вон.
1. Стоцкхолмски синдром купца
Ово је когнитивна дисторзија у којој особа која купује скупе или користи скупе услуге почиње да се оправдава. Не схвата да је трошио новац, али уверава себе и друге људе да су му потребне ове ствари. Користиће их, ако не сада, онда мало касније.