Многи супермаркети користе занимљиве трикове и трикове због којих људи троше максимални износ новца. Због таквих манипулација купци набављају ону робу о којој у почетку нису ни помишљали.
Дакле, размотрите најчешће и веома делотворне технике маркетинга.
10. Сродни производи
Ако особа иде у супермаркет због нечег специфичног, на пример, за омиљене слаткише свог сина или ћерке, на полици поред ње може приметити чоколадицу или марсхмалловс. Многи људи у таквим случајевима стављају у корпу не само оно због чега су дошли, већ и разне повезане ситнице.
Примјери су и папирне салвете и прибор за једнократну употребу. Обично људи купују марамице само као додатак тањирима за једнократну употребу.
Може се закључити: трговци готово све спонтане куповине планирају унапред.
Дакле, ако вам рука посегне за било којим сродним производом, боље је да се зауставите и одлучите да ли је заиста толико потребан.
9. Боје у унутрашњости
Боје у трговинама најчешће се бирају потпуно случајно. Једноставно "магнетизира" купце у супермаркетима, чији спољашњи дизајн користи много топлих нијанси: црвена, жута, наранџаста.
Унутар продавница боје обично нису исте као споља. Тамо се најчешће користе хладни тонови: плави, зелени. Такве нијансе подсвесно чине да људи дају више новца.
Продавци тврде да су разне технике цвећа у продавницама веома ефикасне.
8. Пријатног мириса
Сви знају да је боље да не идете у продавницу кад сте гладни, јер ће се у противном ризик од остављања превише новца знатно повећати.
Међутим, трговци су успешно манипулирали чак и добро храњеним купцима: за то се у супермаркетима активно користе пријатни мириси који врло брзо могу изазвати апетит. Какав је предиван мирис свеже печеног хлеба!
Веома важну улогу играју не само ароме, већ и то је ли роба правилно приказана. Требало би да изгледају сочно, ведро и чак свечано.
Потребно је правилно осветлити робу, правилно конфигурисати светло. Овај посао обично раде професионални илуминатори.
7. Картице за попуст
Људи верују да су потребне картице за попуст како би се уштедио новац. То је тако, али продавнице имају своје користи. Такве картице поуздано везују купце за одређене продавнице.
Када одлучује који супермаркет посетити, особа обично бира онај у коме има програм лојалности. Такође је вредно напоменути да картице „прате“ купце. Супермаркети су свесни свих ваших навика и потреба.
Због карата људи троше више новца. Многе продавнице прикупљају бодове након сваког утрошеног рубља. Када се сакупе, купац има могућност да их пренесе у готовини.
Постоји илузија профита, али у ствари је та особа имала посебан утицај тако да је потрошила више новца да сакупи бодове.
6. Утицај музике
У продавницама се стално пушта музика, а то обично није случајно. То може изазвати људе да изврше много непланираних куповина.
Стручњаци кажу да се продаја значајно повећава ако се у супермаркетима често свира ритмичка, брза музика. Особа почиње да се прилагођава ритму.
Спора музика ефективно утиче и на купце: због тога успоравају поред полица, боље гледају робу и, као резултат, добијају више производа.
Ако не желите да на вас утиче одређена мелодија, боље је да користите слушалице у супермаркетима.
5. Велика колица
У последњих неколико деценија, величине колица за супермаркете су се удвостручиле. Такви уређаји појавили су се тридесетих година и у то време су били потпуно различити.
Продавци на тржишту кажу да особа која носи напола празну колица жели да је види пуном - и зато готово увек купује више производа него што је првобитно планирано. Ово су одлике психологије.
Ако сте отишли у продавницу, али не планирате да купујете пуно робе, боље је да узмете не колица, већ малу корпу.
4. Паковање од папира
Зашто се свежа пецива обично продаје у папирној амбалажи? Овде није само лепота, већ и недостатак практичности. Печење у таквом паковању се суши брже, па ускоро особа поново мора у продавницу.
Враћајући се кући из супермаркета, покушајте да га спакујете другачије. Тако ће хлеб дуго задржати свежину.
3. Акције и жуте цене
Будући да сви супермаркети манипулирају купцима како би оставили што више новца, потребно је стално пазити: ово се посебно односи на ценовне вредности и разне промоције. Људи имају тенденцију да штеде новац и верују попусте, али имајте на уму да се у многим продавницама редовне цене дају за попусте.
Неки посебни бројеви на ценовницима (на пример, „199“, „999“) охрабрују купце да купују робу која им стварно није потребна. Ако заокружите такве цене, испоставиће се само рубље више, али људи мисле да су користи знатне.
2. Производи намамљују купце
Многи људи привлаче понуде попут "набавите 10 производа по атрактивној цени од 200 рубаља."
Ово функционише чак и ако купац није посебно потребан за одређене производе. Главна ствар је профит (тачније - његова илузија), то је оно због чега људи дају новац. Колико год звучало парадоксално.
1. Роба у близини благајне
У близини благајне налазе се управо оне ситнице на које људи обично заборављају приликом куповине. То су роба као што су влажне марамице, сјајни бомбони, чоколадице, бритвице и тако даље.
На благајни се купци обично умарају од избора и готово аутоматски узимају оно што су при руци. Овај трик увек успева веома добро.
Треба имати на уму да су цене многих роба које се налазе на благајни посебно високе.